BeBeBusの製品。
先日、不同集团BUTONGGROUP（以下「不同集团」）は、傘下の新興国産ブランドBeBeBusを正式に香港証券取引所に目論見書を提出し、香港メインボードへの上場を目指すことを発表しました。
もし上場に成功すれば、香港株式市場における「ベビーテック消費第一号」となります。
注目すべきは、BeBeBusブランドの創業および運営主体が宁波にあることです。创造不同控股（宁波）が、不同集团の実質的な上場主体となります。
記者が今年2月6日に不同集团を訪問した際の写真。
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「口コミ」で新興国産ブランドを育成
不同集团は、新興の家庭生活製品テクノロジー企業であり、2019年に設立されたBeBeBusブランドを通じて、ハイエンドな育児製品市場に戦略的に参入しました。
2018年11月、汪蔚が布童科技を設立し、翌年5月には沈凌が共同創業者兼CEOとして加入しました。
沈凌は育児製品業界で長年の経験があり、宁波英孚婴童用品有限公司の販売総監を務め、主に中国地区のチャネル拡大と全体管理を担当し、豊富なマーケティング経験を持っています。
創業当初、沈凌は、ベビー用品市場がますます混雑する一方で、若い世代の消費力が向上していることに気づきました。90年代、00年代生まれのパパママの消費習慣と心理に基づいて、BeBeBusをハイエンドブランドとして戦略的に位置づけました。
このブランドのターゲット層は、主に一线都市の25歳から35歳までの高学歴層の家庭であり、「他にない価値の創造」をコンセプトに、差別化されたベビー用品を提供しています。
例えば、ブランドは一线都市の家庭（室内面積が限られている）の収納ニーズに対応し、折りたたんで収納すると空気清浄機のように見えるベビーベッド「筑梦家」や、折りたたむとスーツケースのようになるベビーカー「旅行家」などを発売しています。
BeBeBusはまず、ベビーカー、チャイルドシート、ベビーベッド、ハイチェアなど、製品が複雑で需要が強く、客単価が高い高参入障壁市場に参入し、すぐにターゲットユーザーの支持を得ました。
短期間で若い親の心を掴むことができたのは、BeBeBusがマーケティングの「名手」だったからです。
90年代、00年代生まれのパパママの消費習慣に基づいて、小紅書、抖音などのソーシャルメディアをBeBeBusブランドのマーケティングの主戦場とし、コストを惜しみませんでした。
データによると——
2023年3月から2024年9月まで、BeBeBusブランドのソーシャルメディアプラットフォーム上のブランドコンテンツは、83万件以上の投稿とオリジナル動画を生み出しました。
同社は1.6万人以上のインフルエンサーと協力し、製品をテストし、クリエイティブなビデオブログやコンテンツを通じてその体験を共有しました。
2024年9月30日現在、ブランドのオンラインプラットフォーム会員数は200万人を超え、プライベートドメインプラットフォームのリピート率は2022年の45.7%から2024年9月30日には53.6%に増加しました。
目論見書によると、2022年度、2023年度、2024年度（2024年9月30日まで）の同社の販売および流通費用は、それぞれ1億8900万元、2億8600万元、2億7100万元であり、総収入のそれぞれ37.2%、33.5%、30.6%を占めています。そのうち、プロモーション費用はそれぞれ1億3500万元、2億1000万元、2億500万元でした。
インターネット全体での「口コミ」により、BeBeBusブランドは若い消費者層への影響力を急速に拡大し、人気商品が続出しました。最初に発売したベビーカーは、わずか1年で全チャネルの売上高が2億元を突破しました。2023年には、「バタフライ型お散歩神器」が発売され、カテゴリー別シングルアイテムのトップを維持しました。2024年には、抖音年間ベビー業界コンテンツ「口コミ」ブランドを受賞し、BeBeBusブランドはフォーブス中国新鋭ブランドトップ100にもランクインしました。
フロスト＆サリバンの資料によると、2023年のGMVで計算すると、BeBeBusは中国で最も売れている耐久性のあるハイエンド育児製品ブランドです。
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3年間で利益が6倍以上に増加
近年、BeBeBusの中核製品マトリックスは、当初のベビーカー、チャイルドシート、ベビーベッド、ハイチェアから、親子旅行、親子睡眠、親子授乳、衛生ケアの4つの主要なシーンに徐々に拡大しており、寝袋や枕なども含まれています。
目論見書によると、2022年度、2023年度、2024年度（2024年9月30日まで）の不同集团の売上高は、それぞれ5億720万元、8億5210万元、8億8430万元であり、調整後の純利益は997.4万元から7357.2万元に増加し、6倍以上増加しました。
その中で、乳幼児ケア製品の収益が好調です。上記の報告期間中、この事業部門の売上高は、それぞれ4220万元、2億100万元、2億7030万元であり、前年比成長率はそれぞれ376%、117%と高く、総売上高のそれぞれ8.2%、23.6%、30.6%を占め、睡眠シーン製品に取って代わり、第二の成長曲線となっています。
不同集团は、乳幼児ケアシーン製品の収益の増加は、Platinum+シリーズなどの新しいおむつシリーズを発売したことが主な要因であり、これらの製品の単価が高く、2023年に小包装版を発売し、ブランド認知度が向上したため、販売量が増加したと述べています。
また、不同集团は、世界で初めてスマートチャイルドシートを発売した企業の1つです。2024年9月30日現在、不同集团は中国で173件の登録特許と13件の国際登録特許を取得しています。
BeBeBusの「七色のストライプ」ロゴと高デザイン性の製品は、若い「パパママ」だけでなく、多くの投資家の「心」も掴んでいます——
2020年11月、布童科技は増資を通じてAラウンドの資金調達を完了し、天图投资と天图投资の投資副総裁である陈汝娴がそれぞれ2802.7万元、200万元を出資しました。
翌年1月のA+ラウンドの資金調達では、天图投资が再び363万元を追加出資し、高榕创投、经纬创投もそれぞれ2176万元、1088万元を出資しました。
2021年8月のBラウンドの資金調達では、既存株主である天图投资、经纬创投、高榕创投が、新規株主である泰康人寿とともに合計1億4000万元を出資しました。
わずか9ヶ月の間に、VCが「走り込み」、布童科技の評価額は3亿元から20亿元に「3段階ジャンプ」し、6倍以上の成長を遂げました。
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運営主体は宁波
目論見書によると、IPO前、不同集团の傘下企業は不同投资香港のみであり、この企業はそれぞれ不同国际香港、创造不同宁波、BeBeBus USAを100%保有しています。注目すべきは、登録住所が宁波奉化岳林东路であり、通信住所が鄞州和邦大厦C座であることです。
2月6日（旧暦の1月9日）、宁波晚报の記者が鄞州和邦大厦で仕事始めのライブ配信を行った際、偶然この会社を訪問しました。オフィスエリアに入ると、中にはあどけない00年代生まれの若者たちがたくさんいました。彼らは小紅書などのソーシャルメディアへのプロモーションや、インフルエンサーと協力して自社製品を販売するために、それぞれの席で忙しく働いていました。
目論見書によると、同社の関連会社である布童安全、创造不同科技、不同科技、哲普科技はすべて、创造不同控股（宁波）有限公司が100%保有しています。また、企查查によると、現在、この会社の状態は不同集团と同じで、香港IPOを申請中です。
目論見書によると、同社の収益は基本的に中国本土で構成されており、2022年度、2023年度、2024年度（2024年9月30日まで）の中国本土からの収益は、総収益のそれぞれ99.4%、99.9%、99.9%を占めています。したがって、创造不同宁波が不同集团の収益源主体であることがわかります。
現在、不同集团は宁波に技術工程センター（2022年）を設立し、世界初の体験型店舗（2023年）をオープンし、宁波に1.41万平方メートルの工場を所有しており、この工場では主にチャイルドシートとハイチェアを生産しています。
さらに、同社は宁波奉化に2番目の生産工場を建設中です。目論見書によると、この工場は年間80万台のスマートチャイルドシート、ベビーベッド、子供用ハイチェアなどを生産するプロジェクトに使用され、2026年に稼働する予定です。宁波晚报记者 张恒
